2019年,他将带领曼科走向何方——对话锦力电器总经理伍健聪

点击:831  添加时间:2019-08-16 10:58:00

今年1月份起,锦力电器总经理伍健聪开始全面接手操盘“曼科”。而在此之前,伍健聪曾先后接手了锦力电器的研发创新、制造、外贸、财务等各方面的工作,十余年的工作经历让他血液里都流淌着“锦力基因”。





鲜有人知,生于1982年的伍健聪,本科毕业于西安交通大学管理学专业,硕士毕业于世界名校英国爱丁堡大学计量经济学专业,是电工行业中为数不多的高学历领军人。面对当前市场、行业环境的深刻变化,“学历”与“经验”兼备的他又将带领曼科走向何方?



全力聚焦电工业务

全面升级曼科平台


2019年,正是曼科完成三年品牌战略升级后,再次布局新战略的第一年。为此,今年曼科在产品创新、新品上市、品牌推广、渠道升级等方面相继投入大量资源,并以更优质、更专业的品牌姿态引领电工行业新风潮。


据悉,今年,曼科继续全力聚焦电工业务,紧扣其“专注电气连接”的中长期核心战略。在伍健聪的带领下,在产品创新方面,曼科将推出更多系列新品撬动终端市场,如新上市的曼科“雅惠”“景惠”系列产品;在渠道布局方面,曼科将重点关注五金及集采渠道,并将两者定位为不同的客户群;在市场推广方面,曼科将鼓励相关部门进行对外经营,实现与外界的实时互动,逐渐将曼科建成一个开放的平台及系统,实现曼科的全面升级。


对此,“变革主导者”伍健聪强调道:“作为企业,在当前市场,至少要想出2到3个新的突破点来抢占市场,并且要不满足现状、不断去创新。同时我们将尽最大的努力去做新产品的研发,以一线品牌标准的设计、工艺,赋能我们的新产品。这样我们才能在激烈的市场竞争中处于不败之地。”


事实上,经过多年发展,目前曼科电工产品已经深入到工业、商用、民用等绝大多数市场的细分领域,并且一直在业内拥有良好的品牌口碑。但伍健聪认为这还远远不够。在他看来,“只有最专业的企业,才能在任何极端恶劣的环境中存活下来。”


怎样才能向“极致专业”靠拢?伍健聪给出了一点:挖掘新的电工市场,然后去占领它!



集中资源聚焦主业

以创业精神再出发


新的市场在哪里?伍健聪分析认为:“假如电工市场规模为300亿元,现在因为市场环境不好下滑到了270亿元,那么是不是我们的营业收入下降10%也是合理的?不是!市场容量是270亿元,我们的规模远远没有达到行业的天花板!”


与此同时,作为曼科新领军人,伍健聪总是能清醒地认识到:“企业资源是有限的,市场的规模是足够大,我们在电工方面聚焦,更聚焦,也一点不吃亏!”


比如,曼科对照明业务进行重新定义,而这一变革的主持者便是伍健聪。据悉,为了更好地专注主业,曼科现阶段通过逐步归并照明业务,把更多资源投放到电工主业上,这也极大地提振了渠道及经销商对其主业的信心。


 可以说,2018年是照明电工行业极为艰难的一年。在这一年里,部分知名照企纷纷跨界电工打劫,有老牌电工企业进行破产清算,也有一批电工企业应声倒下,而2019年市场形势甚至更为严峻。


在此情况下,曼科却依旧实现蓬勃发展:2018年,曼科荣获“2018年广东省制造业企业500强”、 开关品牌荣登央视《匠心智造》等,在市场上不断提升品牌知名度;导入品牌新商业模式,通过重新定义产品和零售,提供渠道及终端系统的整体解决方案,实现多方共赢。此外,去年曼科全国部分区域超额完成曼科年度目标,极大提升了经销商信心。


这就是曼科!截至目前,曼科已拥有1000多名员工、全国近20000个网点以及庞大的电工群体。即便面对已有成绩,但伍健聪的忧患意识亦非常强烈。在他看来,“电工行业已发生深刻变化,不变则危,曼科不能说只是跟着原来的路走,要带着创业精神重新出发!”

 

做经销商最强后方

倾尽全力助其成长


在渠道经销商方面,曼科的服务原则和方针也发生了深刻改变。伍健聪介绍说道:“我们现在的原则是,尽最大努力地让经销商能够舒服、安心地挣钱,经销商不应承担的风险让企业承担,解除他们做市场的后顾之忧。”


为此,曼科也在建立健全自身产品体系和后勤服务保障体系,做好经销商的大后方。可以说,现在的曼科经销商只要有拼搏之心,曼科都会尽全力扶持他们的发展。


曼科敢这么干的“底气”在哪里?伍健聪自信地说道:“我们在财务风险管控方面做了许多工作,财务的基本面做得很扎实,企业能够保持健康的现金流,能为客户的成长提供更多更好的支持。


长期与报表打交道的伍健聪对数字非常敏感:“什么都可以骗人,但数字是最诚实的。”据悉,曼科现在正在推进企业数字化管理升级,包括项目流程、制造生产、行政管理等各个方面。与此同时,企业内部升级也在稳步进行中。组织架构深度调整、制度流程快速简化,曼科正在以赋予职工个体更大的主动权,全面解放“营销力”。


在伍健聪看来,曼科依然是增长型品牌,需要不断地去开拓市场。此前重磅上市的曼科速装开关,以比传统安装快10倍的新技术快速引爆行业,成为一段佳话。


但伍健聪对曼科的“电工版图”有着更大的愿景:“速装开关是曼科的一个重要品类,但我们的目标是带给经销商更大的利润空间。因此,曼科速装开关还需要不断升级,不仅如此,我们每年还要推出新产品、新策略,以促进企业健康、持续地发展。”


作为曼科的新领军人,伍健聪底气十足:“我们欢迎拥有明确目标、拥有拼搏之心的经销商加入到曼科大家庭,共同创造属于我们的新未来!”


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